Feb 12, 2018
Tendremos a Patricio
Peker experto en
VENTAS y NEGOCIACIÓN
---------------------------------------------------------------
Acaba y Emprende es una
iniciativa creada por Tuko Alberto, experto y educador del mercadeo
en redes sociales, considerado un representante del mercadeo en
Puerto Rico. Acaba y Emprende es un podcast de entrevistas y
preguntas a distintos invitados que se enfoca en el emprendimiento
y el aprendizaje de experiencias de dichos invitados.
El invitado del capítulo de hoy
es Patricio Peker, un experto en ventas y conferencista
internacional, que ofrece distintas conferencias y cursos a todos
aquellos interesados en el área de las ventas, además de ofrecer
asesoramientos personalizados a las personas que desean que las
ventas de sus negocios mejoren.
Como todo emprendedor, al
principio de su carrera Patricio se sentía siempre angustiado por
el pensar hasta cuándo podría ser indispensable en la empresa donde
trabajaba, y ahí se dio cuenta que en lo único en lo que destacaba
era vender, así que decidió volverse el mejor vendedor que podía
ser. Se educó leyendo libros y material que aún no existía en
español y empezó a participar en múltiples cursos hasta destacarse
entre los demás, creando de esta forma su propio negocio. Gracias a
esta decisión, en la actualidad ha viajado a más de 22 países y ha
logrado formar a miles de vendedores.
Además de hablar de su propia
experiencia de las ventas también da consejos en la entrevista como
intentar lograr entender a los clientes y hacerlos confiar en tu
negocio para venderles con éxito tu producto o servicio. También
menciona que tu producto o servicio podría ser la razón por la que
no te compran, y por ende tienes que estudiar qué es lo que estás
haciendo mal porque siempre habrá gente dispuesta a gastar dinero
en un producto o servicio si les gusta.
Otro consejo de oro que ofrece
Peker es no necesitar hacer una venta. Es decir, no tienes que
lucir desesperado porque eso espantará a los clientes. No solo eso,
también dice no hay que dejarse definir por los rechazos o las
faltas de compras sino todo lo contrario, alegrarse de poder llegar
a personas y lograr hacer ventas así sean una sola porque eso
cambiará la manera en la que te ven los clientes. Hay que entender
los rechazos de los clientes y tomarlos como aprendizaje para una
próxima venta.
Además de dar consejos, Peker
habla de su experiencia trabajando con otras personas en su misma
área, y menciona la importancia de trabajar con personas que
quieran verte triunfar y te ayuden y tú a ellas; Trabajar en equipo
y educarse juntos, al punto de volverse una familia es una de las
cosas más importantes para Patricio.
Como el resto de los invitados y
como parte final de cada episodio, Patricio responde a las
preguntas recurrentes que hace Tuko para entender su forma de
pensar y su forma de actuar en cada pregunta.
Los episodios son parte de un
podcast al cual puedes acceder en iTunes con el mismo nombre: Acaba
y Emprende.
---------------------------------------------------------------
Preguntas del
episodio:
6:45 ¿Cómo fue tu comienzo? ¿Cómo
lograste convertirte en una autoridad de las ventas?
11:55 ¿Por qué dices que las
ventas apestan aunque sigas vendiendo?
13:50 ¿Qué es el 80/20 de las
ventas?
18:25 ¿Qué opinas sobre lo de no
culpar al cliente si no se logra un cierre de venta o si no le
atrae el producto?
22:35 Cómo puedo evadir que mi
venta muera en el momento que dicen la frase "Lo tengo que seguir
pensando"?
28:40 ¿Qué opinas cuando el
cliente te dice que no?
32:45 ¿Cuál ha sido la mayor
lección que has aprendido sobre realizar entrevistas y cómo han
afectado tu carrera?
43:38 ¿De qué trata tu curso
online "Comando táctico de ventas" y a quién
beneficia?
46:44 Si tuvieras solo tres
herramientas: Una laptop, internet, y $500 ¿Qué harías para generar
dinero?
48:50 ¿Cuál es ese libro que
marcó tu vida? ¿Qué fue lo que cautivó y logró el libro en
ti?
53:45 Si pudieras volver en el
tiempo ¿Qué te hubiese gustado aprender en aquel entonces que
pudieras compartir con la audiencia?
---------------------------------------------------------------
Conoce a Patricio
Peker:
http://www.patriciopeker.com/
https://www.facebook.com/escueladenegocioscuarteldeventas/
Conoce a Tuko
Alberto:
http://www.tukoalberto.com
Si deseas asistir al curso:
Marketing usando Facebook Avanzado
visita:
https://www.eventbrite.com/e/entradas-masterclass-marketing-usando-facebook-avanzado-redirect-remarketing-42331621018